Giba Associates International

Etapas de uma negociação M&A 
Para uma aquisição no Brasil

• FASE 1

  - Definição estratégica          
  - Análise setorial  
  - Apresentação detalhada de uma seleção ampla de empresas
  - Identificação dos potenciais vendedores
  - Contato com vendedores por “blind teaser”              
  - Seleção de 3 a 5 potenciais vendedores

• FASE 2

  - Abordagem dos potenciais vendedores
  - NDA e reuniões com potenciais vendedores
  - Propostas preliminares
  - Apresentação do memorando de informações (info book) ou descritivo detalhado da empresa
  - Apresentação do "valuation" ou valor estimado da empresa
  - Negociação
  - Memorando de intenções

• FASE 3

  - Due diligence
  - Fechamento do negócio
  - Contrato de compra e venda