Giba Associates International

Etapes d'une négociation M&A 
Pour une acquisition au Brésil

• PHASE 1

  - Définition stratégique          
  - Analyse sectorielle  
  - Présentation détaillé d’une sélection de cibles
  - Identification des vendeurs potentiels 
  - Contact avec les cédants par pitch “blind teaser”              
  - Séléction de 3 à 5 potentiels cédants

• PHASE 2

  - Entrée en relation avec les cédants potentiels
  - NDA et réunions avec les cédants potentiels.
  - Propositions préliminaires
  - Présentation du memorandum d’informations (info book) ou descriptif détaillé de l’entreprise
  - Présentation de l’évaluation ou valeur estimé de l’entreprise.
  - Négociation
  - Memorandum d’intentions

• PHASE 3

  - Due diligence.
  - Conclusion de l’affaire
  - Contrat d’achat/vente